# Wie Sie einen Influencer zur Zusammenarbeit ansprechen: Nachricht und Briefing

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Aktualisiert: 2026-11-08

> Anleitung für Online-Shops und kleine Unternehmen: wie Sie einen Influencer nach seinem Publikum auswählen, die erste Nachricht schreiben, ein Briefing und eine Vereinbarung verfassen und Werbung korrekt kennzeichnen.

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## Wie Sie einen Influencer zur Zusammenarbeit ansprechen: Auswahl, erste Nachricht, Briefing und Regeln
Schritt-für-Schritt-Anleitung: wie Sie einen geeigneten Influencer auswählen, was Sie in die erste Nachricht schreiben, was in das Briefing und die Vereinbarung gehört und wie Sie die Kennzeichnung bezahlter Zusammenarbeit überwachen.
Das Redaktionsteam von The Social Boost · Veröffentlicht 7. November 2026 · Zuletzt geprüft 7. November 2026 · 8 Min. Lesezeit
### Kurz gesagt
- Wählen Sie einen Influencer danach aus, ob sein Publikum Ihren Kunden entspricht, nicht nach der Anzahl der Follower.
- Die erste Nachricht sollte kurz, persönlich und konkret sein: wer Sie sind, warum gerade dieser Influencer, was Sie anbieten und was Sie von der Zusammenarbeit erwarten.
- Briefing und schriftliche Vereinbarung fassen die Outputs, Zeitpläne, Vergütung, Genehmigung, Inhaltsrechte und erforderliche Werbekennzeichnung zusammen.
- Bezahlte Zusammenarbeit, Geschenke und Affiliate-Links müssen gemäß Gesetz und Plattformrichtlinien deutlich gekennzeichnet werden.
- Nach dem Gesetz zur Regulierung von Werbung sind nicht nur der Influencer, sondern auch der Auftraggeber für Werbeinhalte verantwortlich.
Das Verfahren ist einfach: Wählen Sie zuerst einen Influencer aus, dessen Publikum Ihren Kunden entspricht, senden Sie ihm dann eine kurze persönliche Nachricht mit einem konkreten Angebot und verfassen Sie nach Einigung ein Briefing und eine schriftliche Vereinbarung. Rechnen Sie von Anfang an damit, dass bezahlte Zusammenarbeit und Geschenke deutlich als Werbung gekennzeichnet sein müssen.
Die Anleitung ist hauptsächlich für Online-Shops, kleine Unternehmen und Selbstständige gedacht, die zum ersten Mal mit Content-Creatorn zusammenarbeiten. Die Regeln beziehen sich auf Instagram, aber das Verfahren gilt ähnlich auch für TikTok oder YouTube.
### Wie wähle ich einen Influencer aus, den es sinnvoll ist zu kontaktieren?
Das Publikum ist entscheidend, nicht die Anzahl der Follower. Ein Influencer ist ein Content-Creator, dessen Empfehlungen die Entscheidungen seiner Follower beeinflussen; er hat für Sie nur einen Wert, wenn ihn Menschen folgen, die Ihr Produkt kaufen könnten.
Bevor Sie beginnen, Nachrichten zu schreiben, notieren Sie sich, wen Sie ansprechen möchten: Alter, Region, Interessen und das Problem, das Ihr Produkt löst. Kandidaten können Sie über Hashtags, Standorte oder in einer Übersicht suchen tschechische und slowakische Influencer
. Prüfen Sie dann jeden:
- Thema und Stil: Spricht er über Dinge, die mit Ihrem Fachgebiet zusammenhängen? Würde Ihr Produkt natürlich in seinen regelmäßigen Inhalt passen?
- Publikum: Fordern Sie Screenshots der Statistiken aus der App an (Land, Stadt, Alter, Geschlecht). Ein tschechisches Unternehmen benötigt hauptsächlich ein Publikum aus Tschechien.
- Engagement: Die Engagement Rate ist das Verhältnis der Reaktionen (Likes, Kommentare, Shares, Speicherungen) zur Anzahl der Follower oder Views. Wie man sie berechnet und liest, beschreibt der Artikel über Berechnung der Engagement Rate
.
- Qualität der Kommentare: Reagieren Leute auf den Inhalt, stellen Fragen, diskutieren? Allgemeine, zusammenhanglose Kommentare sind ein Warnsignal.
- Vorherige Zusammenarbeit: Wie der Creator andere Marken präsentiert hat, Werbung gekennzeichnet hat und ob er nicht die Konkurrenz bewirbt.
#### Großer oder kleiner Influencer?
Für ein kleines Unternehmen ist es oft sinnvoll, bei kleineren Creator mit eng ausgerichtetem Publikum zu beginnen. Die Zusammenarbeit ist günstiger, die Kommunikation persönlicher und das Ergebnis lässt sich leichter bewerten.
Creator-Typ Vorteile Worauf Sie achten sollten
Kleines, eng ausgerichtetes Profil Enge Beziehung zum Publikum, niedrigere Vergütung, Bereitschaft, kleinere Formen der Zusammenarbeit auszuprobieren Kleinere Reichweite, weniger Erfahrung mit Verträgen und Kennzeichnung
Mittleres Profil Kombination von Reichweite und Vertrauen, oft etablierte Arbeitsweise mit Marken Höhere Vergütung, die Zusammensetzung des Publikums muss überprüft werden
Großes Profil oder bekannte Persönlichkeit Große Reichweite und Markenbekanntheit Hohe Vergütung, breiteres Publikum, Kommunikation über einen Manager oder eine Agentur
### Was schreibt man in die erste Nachricht an einen Influencer?
Die erste Nachricht sollte kurz, persönlich und konkret sein. Der Influencer sollte in wenigen Sekunden verstehen, wer Sie sind, warum Sie gerade ihm schreiben und was Sie anbieten.
Nutzen Sie den Geschäftskontakt aus der Bio, wenn der Creator ihn angibt. Schreiben Sie keine Massen-Kopier-Nachrichten: Instagrams Community-Richtlinien verbieten ausdrücklich Menschen wiederholt zu Geschäftszwecken ohne deren Zustimmung anzusprechen
. Eine höfliche Nachricht und eine Erinnerung nach einer Woche reichen aus.
- Anrede und Vorstellung: Name, Unternehmen, ein Satz darüber, was Sie tun.
- Warum gerade er: ein spezifischer Post oder ein Thema, das Ihnen gefallen hat. Zeigen Sie, dass Sie seinen Inhalt kennen.
- Angebot: um welches Produkt es geht und welche Form der Zusammenarbeit Sie sich vorstellen (z. B. ein Video und zwei Stories).
- Vergütung: Honorar, Produkt, Verkaufsprovision oder eine Kombination. Wenn Sie nicht sicher sind, fragen Sie nach seinem Angebot.
- Nächster Schritt: Bitten Sie um eine Preisliste, Publikumsstatistiken oder ein kurzes Gespräch.
Guten Tag, mein Name ist Jana und ich führe einen Online-Shop mit handgefertigter Keramik für Cafés und Haushalte. Ihre Videos zur häuslichen Kaffeezubereitung verfolge ich schon eine Weile und mir gefällt, wie gewissenhaft Sie die Ausrüstung testen. Ich würde Ihnen gerne eine bezahlte Zusammenarbeit anbieten: einen Satz unserer Tassen zum Testen und ein Video mit einer Rezension. Könnten Sie mir Ihre Preisliste und einen Überblick über Ihre Zielgruppe senden? Vielen Dank, Jana Vermeiden Sie Versprechungen, die Sie nicht einhalten können, Druck für schnelle Antworten und die Forderung, dass der Creator das Produkt nur lobt. Ehrliche Bewertungen wirken auf das Publikum glaubwürdiger.
### Was sollte ein Briefing für einen Influencer enthalten?
Ein Briefing ist ein kurzes Dokument, das dem Creator das Ziel der Zusammenarbeit und die Grenzen erklärt, aber Platz für seinen eigenen Stil lässt. Je klarer die Aufgabe, desto weniger Änderungen und Missverständnisse.
- Ziel: Markenbewusstsein, E-Shop-Besuche oder Verkauf mit Code?
- Produkt und Hauptbotschaft: 2–3 Dinge, die das Publikum wissen sollte, und Fakten, die der Creator nicht verzerren darf (Zusammensetzung, Preis, Verfügbarkeit).
- Outputs: Format (Reels, also kurze vertikale Videos, Story, Post), Anzahl, Länge, Veröffentlichungstermine.
- Was ist verboten: Falsche Behauptungen über Wirkungen, Vergleiche mit Konkurrenten, unangemessene Themen.
- Kennzeichnung von Werbung: wie und wo die Zusammenarbeit gekennzeichnet wird.
- Links und Codes: URL, Rabattcode, Tracking-Parameter für die Auswertung.
- Genehmigung: ob Sie den Inhalt vor der Veröffentlichung sehen möchten und wie viele Feedback-Runden im Preis enthalten sind.
- Auswertung: welche Statistiken der Creator nach der Kampagne an Sie sendet (Reichweite, Aufrufe, Klicks).
### Was sollte in einem Vertrag mit einem Influencer festgehalten werden?
Eine schriftliche Vereinbarung schützt beide Parteien; bei kleiner Zusammenarbeit reicht auch eine klare Bestätigung per E-Mail. Sie sollte hauptsächlich Outputs, Vergütung, Inhaltsrechte und Verantwortung für die Einhaltung von Werberegeln abdecken.
- Umfang und Termine der Outputs, Dauer der Veröffentlichung (z. B. ob der Post auf dem Profil bleibt),
- Höhe und Fälligkeit der Vergütung, was bei Nichtlieferung oder Verzögerung geschieht,
- Rechte zur Verwendung von Inhalten: dürfen Sie das Video auf Ihrem Profil, auf Ihrer Website teilen oder in bezahlter Werbung verwenden und für wie lange,
- Exklusivität: ob der Creator für einen bestimmten Zeitraum nicht mit direkter Konkurrenz zusammenarbeitet,
- obligatorische Werbekennzeichnung und Verfahren, wenn der Creator sie weglässt.
Auf Instagram und Facebook gibt es sogenannte Partnership Ads (partnership ads), also bezahlte Werbung, die unter dem Namen des Creators und der Marke angezeigt wird. Nach Instagram-Hilfe kann der Creator für die Marke erstellen Code für Partnership Ads und die Berechtigung, diese später zu verwalten oder zu entfernen
(stav k listopadu 2026). Wenn Sie dies berücksichtigen, schreiben Sie in den Vertrag, für wie lange und mit welcher Vergütung.
Das Werberegulierungsgesetz § 6b unterscheidet zwischen Auftraggeber, Bearbeiter und Verbreiter von Werbung. Wenn Werbung von jemandem für eine andere Person bearbeitet wird, haften gemäß diesem Bearbeiter und Auftraggeber für den Inhalt gemeinsam und unteilbar
. Als Unternehmen können Sie die Verantwortung also nicht einfach auf den Creator übertragen. Dies ist allgemeine Information, keine Rechtsberatung; bei größeren oder langfristigen Zusammenarbeit sollten Sie den Vertrag von einem Anwalt überprüfen lassen.
### Wie kennzeichnet man bezahlte Zusammenarbeit richtig?
Bezahlte Werbung muss für den Zuschauer auf den ersten Blick unmissverständlich erkennbar sein. Dies gilt für Honorare, aber auch für Geschenke oder Provisionen aus Verkäufen.
Die Europäische Richtlinie gegen unlautere Geschäftspraktiken zählt unter Praktiken, die unter allen Umständen verboten sind, die Werbung für ein Produkt, für das der Unternehmer bezahlt hat, ohne dass der Verbraucher dies eindeutig erkennen kann
. Das Tschechische Inspektorat für Handel ruft gemeinsam mit dem Europäischen Netzwerk der Verbraucherzentren Influencer dazu auf, Werbung deutlich zu kennzeichnen und versteckte oder verfälschte Werbung zu vermeiden
.
Neben dem Gesetz gelten die Plattformregeln. Nach Instagram-Hilfe wird ein Label für bezahlte Partnerschaft verwendet
wenn die Marke den Creator bezahlt, wenn er ein Produkt kostenlos oder ausgeliehen erhält, und auch bei Affiliate-Links mit Provisionen; bei Werbung für eigene Produkte wird es nicht verwendet (stav k listopadu 2026). Eine detaillierte Übersicht, wie Sie die Kennzeichnung formulieren und wo Sie sie platzieren, finden Sie im Artikel über Regeln zur Kennzeichnung von Werbung bei Influencern
.
- Schreiben Sie in das Briefing und den Vertrag, dass die Zusammenarbeit mit einem Etikett fuer bezahlte Partnerschaft und mit dem verstaendlichen Wort "Werbung" oder "Zusammenarbeit" am Anfang der Beschreibung oder direkt im Video gekennzeichnet wird.
- Ueberpruefen Sie vor der Veroeffentlichung, dass die Kennzeichnung sichtbar ist, ohne die Beschreibung anzuklicken.
- Speichern Sie den Beitrag nach der Veroeffentlichung als Beleg.
### Wie laesst sich bewerten, ob sich die Zusammenarbeit gelohnt hat?
Messen Sie das Ergebnis anhand des Ziels, das Sie im Briefing festgelegt haben. Ohne vorher abgesprochene Daten wird die Zusammenarbeit nur nach dem Eindruck bewertet.
- Fordern Sie den Creator auf, Screenshots der Beitragsstatistiken bereitzustellen: Reichweite, Aufrufe, Linkklicks, Speicherungen und Teilungen.
- Verfolgen Sie in Ihren Tools Besuche vom eindeutigen Link und die Verwendung des Rabattcodes.
- Notieren Sie sich, was funktioniert hat und was nicht. Kontaktieren Sie erfolgreiche Creator fuer eine langfristigere Zusammenarbeit. Wiederholte Erwahnungen wirken normalerweise glaubwuerdiger als ein einmaliger Beitrag.
### Wann macht bezahlte Werbung Sinn und wann nicht?
Influencer ueberpruefen Ihr Profil vor der Zusammenarbeit. Wenn es neu und fast leer ist, kann ein Follower-Paket als erste soziale Bestaetigung dienen, also ein Signal, dass das Profil bereits jemanden interessiert, und zwar neben Ihrem eigenen hochwertigen Inhalt, nicht anstelle davon. Beachten Sie aber, dass die Instagram-Richtlinien der Gemeinschaft erlauben das kuenstliche Erwerben von Likes und Followern nicht
, daher koennen Beschraenkungen der Reichweite oder des Kontos nicht ausgeschlossen werden; dasselbe geben sie ausdruecklich an Nutzungsbedingungen (Art. 3.3)
.
Der Kauf von Followern bringt keine Verkaeufe, Kommentare oder Interesse der Creator ein, ersetzt keinen Inhalt und kann das Verhaeltnis von Reaktionen zur Anzahl der Follower verschlechtern, das Influencer und Marken ueblicherweise ueberpruefen. Sie ergeben keinen Sinn, wenn das Profil keinen Inhalt hat, wenn Sie die Bedingungen fuer Verifizierung oder Monetarisierung erfuellen moechten, oder wenn das Konto bereits Warnungen oder Beschraenkungen hat. Wenn Sie sich dafuer entscheiden, finden Sie Einzelheiten auf der Seite Follower auf Instagram
und die aktuellen Preise in Preisverzeichnis
.
### Häufig gestellte Fragen
#### Sollte ich einen Influencer per E-Mail oder über eine Nachricht auf Instagram kontaktieren?
Wenn der Influencer eine geschäftliche E-Mail oder einen Kontakt zu einer Agentur oder einem Manager in seinem Profil angegeben hat, verwenden Sie diesen, da er dort mit Angeboten rechnet und sich besser orientiert. Eine private Nachricht ist geeignet für kleinere Content-Creator ohne geschäftlichen Kontakt. Schreiben Sie in beiden Fällen eine verständliche Nachricht und erinnern Sie höchstens einmal, wiederholte Belästigung schadet Ihrer Marke unnötig.
#### Wie viel sollte man einem Influencer für einen Beitrag zahlen?
Es gibt keine feste Preisliste. Die Vergütung hängt von der Größe und dem Engagement des Publikums, der Art und Anzahl der Outputs, der Veröffentlichungsdauer, den Rechten zur Verwendung von Inhalten in Werbung und der Exklusivität ab. Am besten fragen Sie den Content-Creator nach seinem Angebot und seinen Statistiken und vergleichen mehrere Angebote danach, wie viele relevante Menschen der Beitrag tatsächlich erreicht, nicht nach der Anzahl der Follower.
#### Muss auch ein Beitrag gekennzeichnet werden, für den der Influencer nur ein kostenloses Produkt erhalten hat?
Nach der Instagram-Hilfe wird die Kennzeichnung bezahlter Partnerschaften auch verwendet, wenn der Content-Creator ein Produkt kostenlos oder geliehen erhalten hat oder wenn er einen Affiliate-Link mit Provision verwendet. Nach europäischen Regeln über unlautere Geschäftspraktiken muss bezahlte Werbung für Verbraucher eindeutig erkennbar sein. Vereinbaren Sie daher die Kennzeichnung im Voraus schriftlich.
#### Wie erkenne ich, ob ein Influencer gekaufte oder gefälschte Follower hat?
Fordern Sie Screenshots der Statistiken aus der App an, wo die Zusammensetzung des Publikums nach Land und Alter sowie die Reichweite der letzten Beiträge sichtbar ist. Vergleichen Sie die Anzahl der Follower mit der Anzahl der Kommentare und Aufrufe und überprüfen Sie, ob die Kommentare auf die Inhalte reagieren. Plötzliche Sprünge in der Anzahl der Follower ohne offensichtlichen Grund und allgemeine Kommentare wie Emojis ohne Text sind ein Grund zur Vorsicht.
#### Brauche ich einen schriftlichen Vertrag mit einem Influencer, auch wenn es sich um eine kleine Zusammenarbeit handelt?
Eine schriftliche Vereinbarung lohnt sich auch bei kleineren Zusammenarbeiten, eine E-Mail-Bestätigung reicht aus. Daraus sollte klar hervorgehen, was genau der Content-Creator veröffentlicht, wann, für welche Vergütung, wer den Inhalt genehmigt, wie er als Werbung gekennzeichnet wird und ob Sie den Inhalt weiter verwenden können. Dies ist keine Rechtsberatung; für größere oder längerfristige Zusammenarbeiten empfehlen wir eine Beratung mit einem Anwalt.
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### Quellen
- Jak mohou influenceři chránit mladé spotřebitele – Česká obchodní inspekce
(geprüft 7. November 2026)
- Zákon č. 40/1995 Sb., o regulaci reklamy – Zákony pro lidi
(geprüft 7. November 2026)
- Směrnice 2005/29/ES o nekalých obchodních praktikách vůči spotřebitelům – EUR-Lex
(geprüft 7. November 2026)
- What is considered branded content – Instagram Help Center
(geprüft 7. November 2026)
- Partnership Ads on Facebook and Instagram – Instagram Help Center
(geprüft 7. November 2026)
- Community Guidelines – Instagram Help Center
(geprüft 7. November 2026)
Erstellt von unserem Redaktionsteam mit KI-Unterstützung und anhand der oben genannten Quellen geprüft. Plattformregeln ändern sich: Bitte prüfen Sie stets die aktuelle Formulierung an der Quelle. Dieser Artikel wurde mit KI-Unterstützung übersetzt. Die Quellen sind in ihrer Originalsprache.
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