Kaip kreiptis į influencerį dėl bendradarbiavimo: pasirinkimas, pirmoji žinutė, briefingas ir taisyklės

Procedūra yra paprasta: pirmiausia pasirinkite influancerinką, kurio auditorija atitinka jūsų klientus, tada jam pasiųskite trumpą asmeninį pranešimą su konkrečiu pasiūlymu ir susitarus parašykite brifyną ir rašytinį susitarimą. Nuo pradžios skaičiuokite su tuo, kad mokamas bendradarbiavimas ir dovana turi būti aiškiai pažymėti kaip reklama.

Šis vadovas yra skirtas daugiausia el. parduotuvėms, mažoms bendrovėms ir savivaldams, kurie bendradarbiavimą su tvorininkais bando pirmą kartą. Taisyklės susijusios su Instagram, bet procedūra panašiai taikoma ir TikTok bei YouTube.

Kaip pasirinkti influancerinką, kurį verta pasiekti?

Sprendžia auditorijos sutapimas, o ne sekėjų skaičius. Influancerinkas yra turinio autorius, kurio rekomendacija turi įtakos jo sekėjų sprendimams; jums tai turi vertę tik tada, kai jį seka žmonės, kurie gali nusipirkti jūsų produktą.

Prieš pradėdami rašyti pranešimus, užsirašykite, ką norite pasiekti: amžius, regioną, interesus ir problemą, kurią jūsų produktas sprendžia. Kandidatus galite ieškoti per heštegus, vietas ar sąraše. čekų ir slovakų influencerių. Tada patikrinkite kiekvieną:

• Tema ir stilius: Ar jis kalba apie dalykus, kurie susiję su jūsų verslo sritimi? Ar jūsų produktas naturaliai tilptų į jo įprastą turinį?
• Auditorija: Paprašykite statistikos nuotraukų iš aplikacijos (šalys, miestai, amžius, lytis). Čekų įmonė iš esmės turi publiką iš Čekijos.
• Įsitraukimas: Engagement rate yra reakcijų (patinkimų, komentarų, dalijimosi, išsaugojimo) dalis, lyginant su sekėjų skaičiumi arba peržiūromis. Kaip jį apskaičiuoti ir skaityti, aprašo straipsnis apie engagement rate skaičiavimą.
• Komentarų kokybė: Ar žmonės reaguoja į turinį, klausia, diskutuoja? Bendri komentarai be ryšio yra įspėjamasis signalas.
• Ankstesnis bendradarbiavimas: Kaip tvėrėjas pristatė kitas žymes, pažymėjo reklamą ir ar nepropaguoja konkurentų.

Didelis ar mažas influenceris?

Mažai įmonei yra protinga pradėti su mažesniais tvėrėjais, turinčiais siaurai nukreiptą publiką. Bendradarbiavimas yra pigesnis, bendravimas asmeningesnis ir rezultatas lengviau vertinamas.

Tvėrėjo tipas	Privalumai	Ko saugotis
Mažas, siaurai nukreiptas profilis	Artimas santykis su publika, mažesnė atlygis, pasiryžimas bandyti mažesnę bendradarbiavimo formą	Mažesnis pasiekimas, mažiau patirties su sutartimis ir žymėjimu
Vidutinis profilis	Pasiekimo ir pasitikėjimo derinys, dažnai nustatytas darbas su žymėmis	Didesnė atlygis, būtina patikrinti publikos sudėtį
Didelis profilis arba žinoma asmenybė	Didelis pasiekimas ir žinojimas apie žymę	Aukšta atlygis, bendresnė publika, bendravimas per vadybininką arba agentūrą

Ką parašyti pirmame pranešime influenceriui?

Pirmasis pranešimas turėtų būti trumpas, asmeninis ir konkretus. Tvėrėjas turėtų per kelias sekundes suprasti, kas jūs esate, kodėl rašote būtent jam ir ką siūlote.

Naudokite darbinį kontaktą iš bio, jei tvėrėjas jį nurodo. Nerašykite masinių kopijuotų pranešimų: Instagram bendruomenės taisyklės aiškiai reikalauja nekreiptis į žmones pakartotinai komerciais tikslais be jų sutikimo. Vienas mandagus pranešimas ir vienas priminimas po savaitės pakanka.

1. Pozdravimas ir pristatymas: vardas, įmonė, vienu sakiniu ką darote.
2. Kodėl būtent jis: konkretus įrašas arba tema, kuri jus susidomino. Parodykite, kad žinote jo turinį.
3. Pasiūlymas: koks produktas ir kokią bendradarbiavimo formą įsivaizduojate (pavyzdžiui, vienas vaizdo įrašas ir dvi istorijos).
4. Atlygis: honoraras, produktas, komisinis mokestis iš pardavimo arba derinys. Jei nežinote, paprašykite jo pasiūlymo.
5. Kitas žingsnis: paprašykite kainoraščio, publikos statistikos arba trumpo pokalbio.

Laba diena, Vadinuosi Jana ir vadinu e-parduotuvę su rankomis pagaminta keramika kavinėms ir namams. Jūsų vaizdo įrašus apie namų kavos ruošą sekinu jau ilgą laiką ir man patinka, kaip sumanu testuojate įrengimus. Norėčiau jums pasiūlyti atlygintą bendradarbiavimą: mūsų puodelių rinkinį išbandyti ir vienas vaizdo įrašas su recenzija. Ar galėtumėte man nusiųsti savo kainoraščius ir publikos apžvalgą? Ačiū, Jana

Vengkite pažadų, kurių negalite įvykdyti, neskubaus atsakymo prašymo spaudimo ir reikalavimo, kad tvurėjas produktą tik giertų. Sąžininga recenzija veikia publiką patikimiau.

Ką turėtų turėti influencerio briefas?

Briefas – tai trumpas dokumentas, kuris tvurininkui paaiškina bendradarbiavimo tikslą ir ribas, bet palieka jam erdvę savo stilui. Kuo aiškesnis užduotis, tuo mažiau pataisų ir nesusipratimų.

• Tikslas: prekės ženklo žinomumas, e-parduotuvės lankymai arba pardavimas su kodu?
• Produktas ir pagrindinė žinutė: 2–3 dalykai, kuriuos turi žinoti publika, ir faktai, kuriuos tvurėjas negali iškraipyti (sudėtis, kaina, prieinamumas).
• Išėjimai: formatas (Reels, t. y. trumpi vertikalūs vaizdo įrašai, Story, skelbimas), kiekis, trukmė, publikavimo terminai.
• Kas yra draudžiama: melagi teiginiai apie poveikį, palyginimas su konkurentais, netinkamos temos.
• Reklamos žymėjimas: kaip ir kur bus pažymėtas bendradarbiavimas.
• Nuorodos ir kodai: URL, nuolaidinis kodas, sekimo parametrai vertinimui.
• Patvirtinimas: ar norite pamatyti turinį prieš publikavimą ir kiek pastabų ratų yra įtraukti į kainą.
• Įvertinimas: kurias statistikas jums tvurėjas po kampanijos išsiųs (pasiekimas, peržiūros, spustelėjimai).

Ką aprašyti sutartyje su influenceriu?

Rašytinis susitarimas apsaugo abi puses; nedideliam bendradarbiavimui pakanka ir aiškiai patvirtinto el. pašto. Jis turėtų visų pirma apimti rezultatus, atlygį, teises dėl turinio ir atsakomybę už reklamos taisyklių laikymąsi.

• rezultatų apimtis ir terminai, publikavimo trukmė (pavyzdžiui, ar skelbimas liks profilyje),
• atlygies dydis ir mokėjimo terminas, kas atsitiks, jei nebus suteikta arba bus vėlinta,
• teises dėl turinio naudojimo: galite dalintis vaizdo įrašu savo profilyje, internetinėje svetainėje arba naudoti kaip mokamą reklamą, ir kiek laiko,
• išskirtinumas: ar tvurėjas per nurodytą laikotarpį nebendraadarbiaus su tiesioginiais konkurentais,
• privalomai reklamos žymėjimas ir procedūra, jei ją tvurėjas praleistų.

Sistemoje Instagram ir Facebook yra vadinamosios partnerinės reklamos (partnership ads), t. y. mokama reklama, rodoma tvurininkų ir prekės ženklo vardu. Pasak Instagram žinyno tvurėjas gali prekės ženklui sukurti kodą parnerinei reklamai ir leidimą vėliau valdyti arba atšaukti (stav k listopadu 2026). Jei jūs tai planuojate, parašykite sutartyje, kiek laiko ir už kokią atlygį.

Reklamos regulavimo įstatymas § 6b skiria užsakovą, apdorojėją ir reklamos skleidėją. Jeigu kas nors apdoroja reklamą kitai asmeniai, pagal jį atsakingi apdorojėjas ir užsakovas už turinį solidariai ir neskirstytinai. Todėl kaip įmonė negalite tiesiog perduoti atsakomybės tvurininkui. Tai bendra informacija, o ne teisinė patarimo; didesnems ar ilgalaikems bendradarbiavimams leiskite advokato patikrinti sutartį.

Kaip tinkamai pažymėti mokamą bendradarbiavimą?

Mokama propagavima turi būti aiškiai atpažįstama žiūrovui iš karto. Tai taikoma atlyginiui, bet taip pat ir dovanoms bei komisijai iš pardavimo.

Europos direktyva dėl nesąžiningų komercinių praktikų priskiria draudžiamoms praktikoms visomis aplinkybėmis produkto sklaidą, už kurią pardavėjas sumokėjo, nesuteikdamas vartotojui galimybės tai aiškiai atpažinti. Čekijos prekybos inspekcija bendradarbiaudama su Europos vartotojų centrų tinklu paragina influencerius, aiškiai žymėti reklamą ir vengti paslėptosios arba iškraipytos propagavimos.

Be įstatymo galioja platformų taisyklės. Pasak Instagram žinyno mokamo partnerystės žyma naudojama, kai prekės ženklas sumoka tvurininkui, kai jis gauna produktą nemokamai arba pasiskolintą, ir taip pat su partnerinių nuorodų komisija; savų produktų sklaidai nenaudojama (stav k listopadu 2026). Išsamų apžvalgą, kaip žymėjimą formuluoti ir kur jį dėti, rasite straipsnyje apie influenceriu reklamos ženklinimo taisyklose.

1. Į briefą ir sutartį parašykite, kad bendradarbiavimas bus pažymėtas žyma apmokėta partnerystė ir suprantamu žodžiu reklama arba bendradarbiavimas aprašymo pradžioje arba tiesiogiai vaizdo įraše.
2. Prieš publikavimą patikrinkite, kad žyma matoma be aprašymo išplėtimo.
3. Po publikavimo išsaugokite įrašą kaip dokumentą.

Kaip įvertinti, ar bendradarbiavimas buvo naudingas?

Rezultatą matuokite pagal tikslą, kurį nustatėte briefe. Be iš anksto sutartų duomenų bendradarbiavimas vertinamas tik pagal įspūdį.

• Paprašykite kūrėjo įrašo statistikos ekranvaizdžių: pasiekimas, peržiūros, nuorodų spustelėjimai, išsaugojimas ir bendrinimas.
• Savo įrankiuose stebėkite apsilankymus iš unikalios nuorodos ir nuolaidos kodo naudojimą.
• Užrašykite, kas veikė ir kas ne. Sėkmingus kūrėjus paprašykite ilgalaikės bendradarbiavimo, pakartoti paminėjimai paprastai veikia patikimiau nei vienkartis įrašas.

Kada prasminga mokama reklama, o kada ne?

Influenceris prieš bendradarbiavimą taip pat peržiūri jūsų profilį. Jei jis naujas ir beveik tuščias, sekėjų paketas gali tarnauti kaip pradinis socialinis įrodymas, t.y. signalas, kad profilis jau kažkam yra įdomus, ir tai šalia savos kokybės turinio, ne jo vietoje. Tačiau turėkite omenyje, kad Instagramo bendruomenės taisyklės neleidžia dirbtinai įgyti patinkimų ir sekėjų, todėl pasiekimo arba paskyros ribojimo negalima atmesti; tą patį aiškiai nurodo verslo sąlygos (3.3 str.).

Nupirkti sekėjai neprinešą pardavimo, komentarų ar kūrėjų suinteresuotumo, nepakeis turinio ir gali pabloginti reakcijų ir sekėjų skaičiaus santykį, kurį reguliariai tikrina influencerai ir prekės ženklai. Jie neturi prasmės, jei profilyje nėra turinio, jei norite įvykdyti patvirtinimo ar monetizavimo sąlygas, arba jei paskyra jau turi perspėjimą ar ribojimą. Jei nusprendžiate juos naudoti, išsamią informaciją rasite puslapyje. sekėjai Instagram ir dabartines kainas skiltyje kainoraštyje.