Hvordan kontakter man en influencer om samarbejde: valg, første besked, briefing og regler

Proceduren er enkel: først vælger du en influencer, hvis publikum matcher dine kunder, så sender du ham en kort personlig besked med et konkret tilbud, og efter aftale udarbejder du briefing og skriftlig aftale. Fra starten skal du påregne, at betalt samarbejde og gaver skal være tydeligt markeret som reklame.

Vejledningen er primært beregnet til e-butikker, små virksomheder og selvstændige, der forsøger samarbejde med skabere for første gang. Reglerne vedrører Instagram, men proceduren gælder på samme måde for TikTok eller YouTube.

Hvordan vælger man en influencer, der er værd at kontakte?

Det er publikums overensstemmelse, der betyder noget, ikke antallet af followers. En influencer er en indholdsskaber, hvis anbefalinger påvirker hans followers' beslutninger; han har værdi for dig kun, hvis mennesker, der kan købe dit produkt, følger ham.

Før du begynder at skrive beskeder, skal du skrive ned, hvem du vil kontakte: alder, region, interesser og det problem, som dit produkt løser. Du kan søge kandidater via hashtags, lokationer eller i oversigten tjekkiske og slovakiske influencere. Kontroller derefter hver enkelt:

• Emne og stil: Taler han/hun om ting, der er relevante for din branche? Ville dit produkt passe naturligt ind i hans/hendes almindelige indhold?
• Publikum: Anmod om skærmbilleder af statistik fra appen (land, by, alder, køn). En tjekkisk virksomhed har hovedsageligt brug for publikum fra Tjekkiet.
• Engagement: Engagement rate er andelen af reaktioner (likes, kommentarer, delinger, saves) på antal følgere eller visninger. Hvordan man beregner og læser det, beskrives i artiklen om beregning af engagement rate.
• Kvalitet af kommentarer: Reagerer mennesker på indholdet, stiller spørgsmål, diskuterer? Generelle kommentarer uden forbindelse er et advarselssignal.
• Tidligere samarbejder: Hvordan skaperen præsenterede andre mærker, markerede reklame og ikke promoverede konkurrenter.

Stor eller lille influencer?

For en lille virksomhed giver det mening at starte med mindre skabere med et snævert fokuseret publikum. Samarbejdet er billigere, kommunikationen er mere personlig, og resultatet er lettere at evaluere.

Type af skaber	Fordele	Det bør du være opmærksom på
Lille, snævert fokuseret profil	Tæt forhold til publikum, lavere honorar, vilje til at prøve mindre former for samarbejde	Mindre rækkevidde, mindre erfaring med kontrakter og mærkning
Mellemprofil	Kombination af rækkevidde og tillid, ofte etableret arbejdsgang med mærker	Højere honorar, det er nødvendigt at verificere publikums sammensætning
Stor profil eller kendt personlighed	Stor rækkevidde og kendskab til mærket	Højt honorar, mere generelt publikum, kommunikation gennem manager eller agentur

Hvad skal man skrive i den første besked til influenceren?

Den første besked skal være kort, personlig og konkret. Skaperen skal inden for få sekunder forstå, hvem du er, hvorfor du skriver til netop ham/hende, og hvad du tilbyder.

Brug arbejdskontakten fra bio'en, hvis skaperen angiver det. Skriv ikke massekopierede beskeder: Instagrams fællesskabsretningslinjer eksplicit anmoder ikke at henvende sig til mennesker gentagne gange til kommercielt formål uden deres samtykke. En pæn besked og en påmindelse efter en uge er tilstrækkeligt.

1. Henvendelse og præsentation: navn, virksomhed, en sætning om hvad du laver.
2. Hvorfor netop ham/hende: et specifikt indlæg eller emne, der fangede din opmærksomhed. Vis, at du kender hans/hendes indhold.
3. Tilbud: hvad det drejer sig om for produkt og hvilken form for samarbejde du forestiller dig (for eksempel en video og to Stories).
4. Honorar: honorar, produkt, kommission fra salg eller en kombination. Hvis du er usikker, bed om hans/hendes tilbud.
5. Næste skridt: bed om priser, publikumsstatistik eller en kort samtale.

Hej, mit navn er Jana, og jeg driver en e-butik med håndlavede keramik til kaféer og hjem. Jeg følger dine videoer om hjemmebrygging af kaffe i længere tid, og jeg synes, det er fantastisk, hvor omhyggeligt du tester udstyr. Jeg ville gerne tilbyde dig et betalt samarbejde: et sæt af vores kopper til at prøve og en video med anmeldelse. Kunne du sende mig dine priser og en oversigt over dit publikum? Tak, Jana

Undgå løfter, som du ikke kan opfylde, pres om hurtige svar og krav om, at skaberen kun skal rose produktet. Ærlig anmeldelse virker mere troværdig på publikum.

Hvad skal en brief til en influencer indeholde?

En brief er et kort dokument, som forklarer til skaberen samarbejdets mål og rammer, men giver ham plads til hans egen stil. Jo tydeligere opgaven er, jo færre ændringer og misforståelser.

• Mål: mærkeopmærksomhed, e-butikstrafik eller salg med kode?
• Produkt og hovedbudskab: 2–3 ting, som publikum skal vide, og fakta, som skaberen ikke må fordreje (sammensætning, pris, tilgængelighed).
• Leverancer: format (Reels, altså kort lodret video, story, indlæg), antal, længde, udgivelsesdatoer.
• Hvad er forbudt: falske påstande om virkninger, sammenligninger med konkurrenter, upassende emner.
• Annoncemærkning: hvordan og hvor samarbejdet vil blive markeret.
• Links og koder: URL, rabatkode, sporingsparametre til evaluering.
• Godkendelse: om du vil se indholdet før publicering, og hvor mange feedbackrunder der er inkluderet i prisen.
• Evaluering: hvilke statistikker skaberen sender dig efter kampagnen (rækkevidde, visninger, klik).

Hvad skal være i en kontrakt med en influencer?

En skriftlig aftale beskytter begge parter; for mindre samarbejde er en klart bekræftet e-mail tilstrækkelig. Den bør hovedsageligt dække leverancer, honorar, indholdsrettigheder og ansvar for overholdelse af annonceregler.

• omfang og terminer for leverancer, varighed af publicering (f.eks. om indlægget forbliver på profilen),
• størrelse og betalingstidspunkt for honorar, hvad der sker ved manglende levering eller forsinkelse,
• indholdsrettigheder: om du må dele video på din profil, på webstedet eller bruge det i betalt reklame, og hvor længe,
• eksklusivitet: om skaberen ikke samarbejder med direkte konkurrenter i en bestemt periode,
• obligatorisk annoncemærkning og fremgangsmåde, hvis skaberen udelader det.

På Instagram og Facebook findes såkaldte partnership ads, altså betalt reklame vist under både skaberens og mærkets navn. Ifølge Instagrams vejledning kan skaberen for mærket oprette kode til partnership ads og tilladelse til senere at administrere eller fjerne (status i november 2026). Hvis du planlægger dette, skal det være skrevet i kontrakten, hvor længe og for hvilket honorar.

Loven om regulering af reklame i § 6b skelner mellem reklamegiver, reklamefremstiller og reklamespredere. Hvis nogen bearbejder reklame for en anden person, er de ansvarlige ifølge den reklamefremstiller og reklamegiver solidarisk for indholdet. Som virksomhed kan du således ikke simpelthen overføre ansvaret til skaberen. Dette er generel information, ikke juridisk rådgivning; for større eller længerevarende samarbejder skal du få en advokat til at gennemgå kontrakten.

Hvordan skal man korrekt markere betalt samarbejde?

Betalt promovering skal være klart genkendelig for seeren ved første øjekast. Dette gælder for honorar, men også for gaver eller provisioner fra salg.

Europæisk direktiv om uretfærdig handelspraksis kategoriserer blandt praksisser, der er forbudt under alle omstændigheder promovering af produktet, som handelsudøveren betalte for, uden at forbrugeren klart kunne genkende det. Česká obchodní inspekce i samarbejde med Det europæiske forbrugercentrenes netværk opfordrer influencers til at klart markere reklame og undgå skjult eller forvrænget promovering.

Ud over loven gælder platformenes regler. Ifølge Instagrams vejledning bruges mærket for betalt partnerskabnår mærket betaler skaberen, når han modtager produktet gratis eller lånt, og også for affiliate-links med provision; for promovering af egne produkter bruges det ikke (status i november 2026). En detaljeret oversigt over, hvordan du formulerer mærkningen og hvor du placerer det, finder du i artiklen om regler for mærkning af reklame hos influencers.

1. I briefing og kontrakt skal du skrive, at samarbejdet vil blive mærket med et betalt partnerskabsmærke og et forståeligt ord "reklame" eller "samarbejde" i starten af beskrivelsen eller direkte i videoen.
2. Før offentliggørelse skal du kontrollere, at mærket er synligt uden at klikke på beskrivelsen.
3. Efter offentliggørelse skal du gemme indlægget som bevis.

Hvordan vurderer du, om samarbejdet var værd det?

Mål resultatet i forhold til det mål, du har sat dig i briefingen. Uden forudaftalt data evalueres samarbejdet kun efter indtryk.

• Bed skaberen om screenshots af indlæggsstatistikker: rækkevidde, visninger, linksklik, gemmer og delinger.
• I dine værktøjer skal du spore besøg fra et unikt link og brug af rabatkoden.
• Skriv ned, hvad der virkede og hvad der ikke gjorde. Kontaktér succesfulde skabere for længerevarende samarbejde, gentagne omtaler virker normalt mere troværdige end et engangs-indlæg.

Hvornår giver betalt promovering mening, og hvornår gør det ikke?

Influenceren vil se på din profil før samarbejde. Hvis den er ny og næsten tom, kan en pakke følgere tjene som indledende socialt bevis, dvs. et signal om, at profilen allerede interesserer nogen, og det ved siden af dit eget kvalitetsindhold, ikke i stedet for det. Men husk, at Instagrams Community Guidelines tillader ikke kunstig erhvervelse af likes og følgere, så begrænsninger af rækkevidde eller konto kan ikke udelukkes; det samme anfører de eksplicit handelsbetingelser (art. 3.3).

At købe følgere vil ikke bringe salg, kommentarer eller interesse fra skabere, vil ikke erstatte indhold og kan forværre forholdet mellem reaktioner og antal følgere, som influencere og brands normalt kontrollerer. De giver ikke mening, hvis profilen ikke har indhold, hvis du vil opfylde verifikations- eller monetiseringsbetingelser, eller hvis kontoen allerede har advarsler eller begrænsninger. Hvis du beslutter dig for det, finder du detaljer på siden følgere på Instagram og aktuelle priser i prisliste.