如何与影响者接洽合作：选择、首条信息、简报和规则

流程很简单：首先选择受众与您的客户相符的影响者，然后向他们发送带有具体报价的简短个人信息，达成协议后编写简报和书面协议。从一开始就考虑到付费合作和赠品必须清楚地标记为广告。

本指南主要针对首次尝试与创作者合作的电子商务、小企业和个体经营者。规则涉及 Instagram，但此流程同样适用于 TikTok 或 YouTube。

如何选择值得联系的影响者？

受众匹配度起决定作用，而不是粉丝数量。影响者是内容创作者，其建议会影响粉丝的决策；只有当关注他的人可能购买您的产品时，他才对您有价值。

在开始撰写消息之前，请列出您想要联系的人：年龄、地区、兴趣以及您的产品解决的问题。您可以通过主题标签、位置或在概述中搜索候选人 捷克和斯洛伐克的影响者。然后逐一检查：

• 主题和风格： 他是否谈论与您的行业相关的事项?您的产品能否自然地融入他的日常内容?
• 受众： 请要求应用程序中的统计数据截图(国家、城市、年龄、性别)。捷克公司主要需要来自捷克的受众。
• 互动： 互动率是反应(点赞、评论、分享、收藏)与粉丝数或浏览量的比例。如何计算和理解它在关于 互动率计算.
• 评论质量： 人们是否对内容作出反应、提出问题、进行讨论?没有相关性的通用评论是一个警告信号。
• 以前的合作： 创作者如何呈现其他品牌、是否标记广告以及是否不宣传竞争对手。

大影响者还是小影响者?

对于小公司来说,与拥有高度目标受众的小创作者合作通常是明智的。这样的合作成本更低,沟通更个性化,结果也更容易评估。

创作者类型	优点	注意事项
小型、高度目标化的账户	与受众的亲密关系,报酬较低,愿意尝试较小形式的合作	覆盖面较小,与合同和标签的经验较少
中等规模账户	覆盖面和信任的结合,通常是与品牌合作的既定方式	报酬较高,需要验证受众构成
大型账户或名人	大覆盖面和品牌意识	报酬很高,受众更广泛,通过经理或代理机构进行沟通

给影响者的第一条信息中写什么?

第一条信息应该简短、个性化和具体。创作者应该在几秒钟内理解您是谁、为什么您特别要写给他,以及您提供什么。

使用创作者在简介中提供的工作联系方式。不要发送批量复制的信息:Instagram社区准则明确要求 不要在没有同意的情况下为商业目的重复联系人员。一条礼貌的信息和一周后的一次提醒就足够了。

1. 问候和介绍： 姓名、公司、用一句话说明您的业务。
2. 为什么特别是他： 引起您关注的具体帖子或主题。表明您了解他的内容。
3. 报价： 涉及什么产品以及您设想什么形式的合作(例如,一个视频和两个故事)。
4. 报酬： 费用、产品、销售佣金或组合。如果您不确定,请向他索要报价。
5. 后续步骤： 请求定价、受众统计或简短通话。

您好,我叫Jana,经营一家销售手工陶瓷产品的网店,服务于咖啡馆和家庭。我已关注您关于家庭咖啡制作的视频有一段时间,我很欣赏您诚实地测试设备的方式。我很乐意为您提供一个付费合作机会:一套我们的马克杯供您试用,以及一个带有评论的视频。您能否发送给我您的价目表和受众概览?谢谢,Jana

避免做出无法履行的承诺、施加快速回应的压力，以及要求创作者只吹捧产品。诚实的评价对受众更具可信度。

影响者简报中应该包含什么？

简报是一份简短的文件，向创作者说明合作的目标和界限，但给予他们发挥自己风格的空间。任务越清晰，修改和误解就越少。

• 目标： 品牌意识、电子商店流量还是代码销售？
• 产品和主要信息： 受众应该知道的2–3件事，以及创作者不得歪曲的事实（成分、价格、可用性）。
• 输出： 格式（Reels，即短竖视频、Story、帖子）、数量、长度、发布日期。
• 禁止项目： 关于效果的虚假声称、与竞争对手的比较、不适当的话题。
• 广告标识： 合作将如何以及在何处标记。
• 链接和代码： URL、折扣代码、用于评估的跟踪参数。
• 批准： 您是否想在发布前查看内容以及价格中包含多少轮反馈。
• 效果评估： 创作者在活动后会发送给您的统计数据（覆盖面、浏览量、点击次数）。

与影响者的合同中应该涵盖什么？

书面协议保护双方；对于小型合作，清晰确认的电子邮件就足够了。它应该主要涵盖输出、补偿、内容权利和遵守广告规则的责任。

• 输出的范围和期限、发布时长（例如，帖子是否会留在个人资料上），
• 补偿的金额和到期日期、如果未交付或延迟会发生什么，
• 内容使用权：您是否可以在您的个人资料、网站上分享视频或在付费广告中使用它以及多长时间，
• 独家性：创作者在一定时期内不与直接竞争对手合作，
• 强制性广告披露和创作者遗漏时的程序。

在Instagram和Facebook上，存在所谓的合作广告（partnership ads），即在创作者和品牌名称下显示的付费广告。根据Instagram帮助，创作者可以为品牌创建 合作广告代码和以后管理或删除的权限 （截至2026年11月）。如果您计划使用此功能，请在合同中写明多长时间以及什么补偿。

《广告规制法》第6b条区分了广告客户、处理方和广告分发者。如果有人代表另一个人处理广告，根据该法律他们需要负责 处理方和广告客户对内容共同承担连带责任。因此，作为一家公司，您不能简单地将责任转移给创作者。这是一般信息，而非法律建议；对于更大型或长期合作，请让律师审查合同。

如何正确标记付费合作？

付费推广对观众必须一眼就能明确识别。这适用于费用，以及礼物或销售佣金。

《欧洲不公平商业行为指令》将禁止的做法列为在所有情况下都被禁止的 产品推广，其中商家付费但消费者无法明确识别。捷克商业检查局与欧洲消费者中心网络合作，呼吁影响者 清晰标记广告并避免隐藏或误导性推广.

除了法律外，平台规则也适用。根据Instagram帮助， 使用付费合作伙伴关系标签，当品牌支付创作者费用、创作者获得免费或借用的产品时，以及用于有佣金的联属链接；对于自有产品的推广不使用（截至2026年11月）。有关如何表述标签以及在何处放置标签的详细概述，可以在关于 影响者广告标记规则.

1. 在简报和合同中注明，该合作应标记为付费合作伙伴关系，并在描述开头或视频中使用易于理解的词汇'广告'或'合作'。
2. 发布前确保标记在不展开描述的情况下可见。
3. 发布后将该帖子保存作为凭证。

如何评估合作是否值得？

根据您在简报中制定的目标来衡量效果。在没有预先商定数据的情况下，合作仅根据印象进行评估。

• 向创作者请求帖子统计数据的截图：覆盖范围、浏览次数、链接点击、保存和分享。
• 在您的工具中跟踪来自唯一链接的访问和折扣代码的使用情况。
• 记下什么有效，什么无效。与成功的创作者联系进行长期合作，重复提及通常比一次性帖子更具可信度。

何时付费推广有意义，何时没有？

影响者在合作前也会查看您的个人资料。如果它是新的且几乎为空，粉丝套餐可以作为初始社交证明，即表明该个人资料已经引起了某人兴趣的信号，这是与您自己的优质内容搭配使用，而非替代品。但请记住，Instagram 社区准则 不允许人为获取点赞和粉丝，因此无法排除覆盖面或账户限制；同样也明确表示 服务条款（第3.3条）.

购买粉丝不会带来销售、评论或创作者的兴趣，无法替代内容，可能会恶化互动与粉丝数的比例，而这个比例是网红和品牌通常监控的。如果资料没有内容、想要满足验证或获利条件，或账户已有警告或限制，购买粉丝就没有意义。如果您决定购买，详细信息见 Instagram关注者 以及查看最新价格，位于 价格表.