Επισήμανση διαφήμισης σε influencers: τι προβλέπει ο νόμος στην ČR και στην ΕΕ και πώς να προχωρήσετε

Ναι. Αν λαμβάνετε χρήματα, προϊόν ή άλλο όφελος για μια ανάρτηση, πρόκειται κατά κανόνα για εμπορικό μήνυμα, το οποίο πρέπει να είναι σαφώς αναγνωρίσιμο ως διαφήμιση. Στην ČR αυτό απορρέει κυρίως από τον νόμο περί ochrany spotřebitele και τον νόμο περί regulace reklamy. Στην πράξη σημαίνει ότι ενεργοποιείτε το εργαλείο της πλατφόρμας για αμειβόμενη συνεργασία και επισημαίνετε σαφώς τη διαφήμιση και στα τσεχικά στο κείμενο ή στο βίντεο.

Το άρθρο συνοψίζει γενικές πληροφορίες σύμφωνα με την κατάσταση της νομοθεσίας και των οδηγιών των πλατφορμών τον Οκτώβριο 2026. Δεν πρόκειται για νομική συμβουλή· για συγκεκριμένη συνεργασία ή σύμβαση απευθυνθείτε σε δικηγόρο ή στην αρμόδια αρχή.

Πότε μια ανάρτηση influencer είναι διαφήμιση;

Η ανάρτηση είναι διαφήμιση όταν σκοπός της είναι να προωθήσει την επιχειρηματική δραστηριότητα κάποιου, τυπικά την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών, και εσείς λαμβάνετε για αυτήν κάποια αντιπαροχή. Αποφασιστικό είναι το περιεχόμενο και η σχέση με την επωνυμία, όχι το πώς ονομάζετε την ανάρτηση.

Zákon č. 40/1995 Sb., o regulaci reklamy στο § 1 παρ. 2 ο νόμος ορίζει τη διαφήμιση ως «ανακοίνωση, επίδειξη ή άλλη παρουσίαση που διαδίδεται κυρίως μέσω επικοινωνιακών μέσων και που αποσκοπεί στην προώθηση επιχειρηματικής δραστηριότητας». Στα επικοινωνιακά μέσα ο νόμος εντάσσει ρητά και τις υπηρεσίες πλατφορμών κοινής χρήσης βιντεοσκοπήσεων και τα δίκτυα υπολογιστών, άρα και τα κοινωνικά δίκτυα.

Τυπικές περιπτώσεις στις οποίες πρέπει να επισημαίνετε μια ανάρτηση:

• Αμειβόμενη συνεργασία: η επωνυμία σας πληρώνει για μια ανάρτηση, ένα βίντεο, Stories ή μια αναφορά.
• Δωρεάν προϊόν ή υπηρεσία (ανταλλαγή): Το Instagram στα βοήθεια για δημιουργούς αναφέρει ότι η ένδειξη αμειβόμενης συνεργασίας απαιτείται όταν λαμβάνετε οποιαδήποτε αμοιβή για το περιεχόμενο, και ότι θεωρείται οτιδήποτε προέρχεται από εμπορικό συνεργάτη, τόσο χρήματα όσο και άλλες παροχές, για παράδειγμα δώρα ή ταξίδια.
• Συνδέσμοι προμήθειας (affiliate) και κωδικοί έκπτωσης: όταν έχετε ποσοστό επί των πωλήσεων, έχετε εμπορικό συμφέρον στην προώθηση και είναι λογικό να επισημαίνετε το περιεχόμενο αντίστοιχα.
• Προώθηση της δικής σας επιχείρησης ή προϊόντων: ο νόμος περί ρύθμισης της διαφήμισης προβλέπει ότι όποιος επεξεργάζεται διαφήμιση για τον εαυτό του, είναι ταυτόχρονα στη θέση του εντολέα. Ο εμπορικός σκοπός θα πρέπει να είναι σαφής από την ανάρτηση.

Αν αγοράσετε το προϊόν μόνοι σας και η επωνυμία δεν σας δίνει τίποτα για την αναφορά, συνήθως δεν πρόκειται για αμειβόμενη συνεργασία. Αν όμως έχετε με την επωνυμία άλλη σχέση (μακροχρόνια συνεργασία, πρεσβευτής, οικογενειακή επιχείρηση), είναι δίκαιο να την αναφέρετε.

Ποιοι νόμοι στη Δημοκρατία της Τσεχίας και στην ΕΕ ρυθμίζουν την επισήμανση της διαφήμισης;

Βασικό ρόλο διαδραματίζουν δύο τσεχικοί νόμοι, οι οποίοι μεταφέρουν τους ευρωπαϊκούς κανόνες για τις αθέμιτες εμπορικές πρακτικές. Για μεγάλους δημιουργούς βίντεο μπορεί να προστεθεί και ο νόμος για τις υπηρεσίες οπτικοακουστικών μέσων κατ' απαίτηση.

Νομοθέτημα	Τι είναι σημαντικό για τους influencers	Ποιος εποπτεύει
Νόμος αριθ. 634/1992 Sb., για την προστασία των καταναλωτών	Το παράρτημα αριθ. 1 στοιχείο j) κατατάσσει ως πάντοτε παραπλανητικές πρακτικές την περίπτωση κατά την οποία ο πωλητής «χρησιμοποιεί τον συντακτικό χώρο των μέσων ενημέρωσης για την αμειβόμενη προώθηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας του, χωρίς ο καταναλωτής να μπορεί να διακρίνει σαφώς από το περιεχόμενο του μηνύματος, τις εικόνες ή τους ήχους ότι πρόκειται για διαφήμιση».	Τσεχική Εμπορική Επιθεώρηση (§ 23)
Zákon č. 40/1995 Sb., o regulaci reklamy	Το § 2 παρ. 1 στοιχείο β) απαγορεύει τη διαφήμιση που αποτελεί αθέμιτη εμπορική πρακτική· το § 6β ορίζει ποιος ευθύνεται για τη διαφήμιση.	RRTV για τη διαφήμιση στις υπηρεσίες πλατφορμών κοινής χρήσης βιντεοσκοπήσεων, σε άλλες περιπτώσεις οι περιφερειακές υπηρεσίες επαγγελματικής αδειοδότησης (krajské živnostenské úřady) (§ 7)
Νόμος αριθ. 132/2010 Sb., για τις υπηρεσίες οπτικοακουστικών μέσων κατ' απαίτηση	Αφορά μόνο τους influencers που πληρούν όλα τα κριτήρια υπηρεσίας οπτικοακουστικών μέσων κατ' απαίτηση.	RRTV
Οδηγία της ΕΕ για τις αθέμιτες εμπορικές πρακτικές	Η ευρωπαϊκή βάση των κανόνων για την παραπλανητική και κρυφή διαφήμιση.	Εθνικές αρχές, η ερμηνεία παρέχεται από την Ευρωπαϊκή Επιτροπή

Η Ευρωπαϊκή Επιτροπή διατηρεί σχετικά με το θέμα Influencer Legal Hub, συλλογή εκπαιδευτικών βίντεο, νομικών συνόψεων και επισκοπήσεων κανονισμών για influencers, διαφημιστικές εταιρείες και επωνυμίες. Θα βρείτε επίσης λίστα ελέγχου, με την οποία μπορείτε να διαπιστώσετε πότε ένας influencer, σύμφωνα με το ευρωπαϊκό δίκαιο, γίνεται έμπορος, καθώς και υλικό για το πώς να επισημαίνεται η συνεργασία.

Διακρίνετε δύο επίπεδα: ο νόμος προβλέπει υποχρεώσεις και τις κυρώσεις επιβάλλουν οι αρχές, ενώ οι κανόνες των πλατφορμών είναι συμβατικοί όροι, η παραβίαση των οποίων αντιμετωπίζεται από την πλατφόρμα. Αυτή τη διαφορά περιγράφει λεπτομερέστερα το άρθρο Είναι νόμιμη η αγορά ακολούθων; Νόμος έναντι κανόνων πλατφορμών.

Πώς να επισημαίνετε σωστά τη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα;

Η διαφήμιση είναι σωστά επισημασμένη όταν ο θεατής αντιλαμβάνεται αμέσως και χωρίς να κάνει κλικ ότι πρόκειται για επί πληρωμή προώθηση και για ποιον. Ο νόμος δεν προβλέπει συγκεκριμένη λέξη ή hashtag· κρίσιμη είναι η σαφήνεια.

1. Ενεργοποιήστε το εργαλείο της πλατφόρμας για πληρωμένη συνεργασία ή εμπορικό περιεχόμενο και σημειώστε σε αυτό τον συνεργάτη, εφόσον το επιτρέπει η πλατφόρμα.
2. Γράψτε το στα ελληνικά και στην αρχή. Για παράδειγμα «Διαφήμιση» ή «Πληρωμένη συνεργασία με τη μάρκα…» στην πρώτη πρόταση της λεζάντας, και όχι μόνο μετά τον σύνδεσμο «περισσότερα».
3. Πείτε το και δείξτε το και στο βίντεο. Η επισήμανση θα πρέπει να φαίνεται ή να ακούγεται ήδη από την αρχή, και όχι μόνο στη λεζάντα κάτω από το βίντεο.
4. Στα Stories επισημαίνετε κάθε μέρος, στο οποίο εμφανίζεται το προϊόν, επειδή ο θεατής μπορεί να μην δει όλα τα μέρη.
5. Αποφύγετε ασαφείς συντομογραφίες και hashtags κρυμμένα ανάμεσα σε δεκάδες άλλα, τα οποία ίσως δεν είναι κατανοητά σε όλους.
6. Μην αναφέρετε ψευδείς ισχυρισμούς. Σύμφωνα με το § 7b του νόμου για τη regulaci reklamy, η αρχή μπορεί να ζητήσει από τον διαφημιζόμενο αποδείξεις για την ορθότητα των πραγματικών ισχυρισμών της διαφήμισης.
7. Συμφωνήστε γραπτώς με την επωνυμία, ποιος είναι υπεύθυνος για την επισήμανση. Ο διαφημιζόμενος πρέπει, σύμφωνα με το § 7a, να διατηρεί αντίγραφο κάθε διαφήμισης τουλάχιστον 5 έτη από την τελευταία διάδοσή της.

Ποια εργαλεία για πληρωμένη συνεργασία προσφέρουν οι πλατφόρμες;

Τα Instagram, TikTok και YouTube διαθέτουν δική τους λειτουργία που προσθέτει στην ανάρτηση ετικέτα πληρωμένης συνεργασίας, και οι κανόνες τους απαιτούν τη χρήση της. Το εργαλείο της πλατφόρμας όμως δεν υποκαθιστά τη νόμιμη υποχρέωσή σας: η YouTube δηλώνει ρητά ότι για την τήρηση των νομικών απαιτήσεων ευθύνονται τόσο οι δημιουργοί όσο και οι συνεργάτες τους.

Πλατφόρμα	Εργαλείο	Τι αναφέρει η πλατφόρμα (κατάσταση τον Οκτώβριο 2026)
Instagram	Ετικέτα «Πληρωμένη συνεργασία»	Προσθέστε την, εάν λαμβάνετε οποιαδήποτε αμοιβή για το περιεχόμενο, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων ή ταξιδιών (Instagram for Creators).
TikTok	Διακόπτης για τη δημοσίευση εμπορικού περιεχομένου	Για περιεχόμενο που προωθεί ή κάνει κριτική σε προϊόν ξένης επωνυμίας έναντι αμοιβής ή άλλου κινήτρου, πρέπει να τον ενεργοποιήσετε· το βίντεο τότε επισημαίνεται αυτόματα (Branded Content Policy).
YouTube	Πλαίσιο επιλογής επιβεβαιωμένης επί πληρωμή προώθησης στο YouTube Studio	Ισχύει για την τοποθέτηση προϊόντος, τη χορηγία και τη σύσταση· στους θεατές εμφανίζεται ειδοποίηση στην αρχή του βίντεο (Βοήθεια YouTube).

Τα ονόματα των λειτουργιών και η θέση τους στην εφαρμογή αλλάζουν, γι' αυτό επαληθεύστε την τρέχουσα διαδικασία στη βοήθεια της συγκεκριμένης πλατφόρμας. Συνδυάζετε την ετικέτα της πλατφόρμας με σαφή ένδειξη στο κείμενο ή στο βίντεο, ώστε η διαφήμιση να αναγνωρίζεται και εκεί όπου η ετικέτα δεν εμφανίζεται ευδιάκριτα.

Ποιος ευθύνεται για μη σημασμένη διαφήμιση και ποιες κυρώσεις επιφυλάσσονται;

Την ευθύνη φέρουν ο influencer και η επωνυμία. Σύμφωνα με το § 6b του νόμου περί ρύθμισης της διαφήμισης, ο επεξεργαστής ευθύνεται για το περιεχόμενο της διαφήμισης πλήρως, εάν την επεξεργάστηκε για λογαριασμό του· εάν την επεξεργάστηκε για λογαριασμό τρίτου, ο επεξεργαστής και ο ανάδοχος ευθύνονται για τη συμμόρφωση με τον νόμο «από κοινού και εις ολόκληρον». Ο διαδότης ευθύνεται για τον τρόπο διάδοσης.

• Ο ανάδοχος είναι αυτός που παρήγγειλε τη διαφήμιση, συνήθως η επωνυμία ή το e-shop.
• Ο επεξεργαστής είναι αυτός που δημιούργησε τη διαφήμιση, συχνά ο ίδιος ο influencer ή το πρακτορείο.
• Ο διαδότης είναι αυτός που διαδίδει δημόσια τη διαφήμιση· στην ανάρτηση στο δικό του προφίλ, και πάλι ο influencer.

Κυρώσεις σύμφωνα με τους νόμους (κατάσταση τον Οκτώβριο 2026):

• Σύμφωνα με το § 8a του νόμου περί ρύθμισης της διαφήμισης μπορεί να επιβληθεί σε νομικό πρόσωπο ή φυσικό πρόσωπο που ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα και που αναθέτει, επεξεργάζεται ή διαδίδει διαφήμιση που συνιστά αθέμιτη εμπορική πρακτική, πρόστιμο έως 5 εκατομμύρια κορουνών.
• Σύμφωνα με το § 24 παρ. 22 στοιχ. ε) του νόμου περί προστασίας του καταναλωτή για παράβαση της απαγόρευσης αθέμιτων εμπορικών πρακτικών επιβάλλεται πρόστιμο έως 5 εκατομμύρια κορουνών. Για συντονισμένες ευρωπαϊκές ενέργειες σύμφωνα με τον κανονισμό (ΕΕ) 2017/2394, έως 4% του συνολικού ετήσιου κύκλου εργασιών.
• Η Αρχή μπορεί επίσης, σύμφωνα με το § 7c του νόμου περί ρύθμισης της διαφήμισης, να διατάξει την αφαίρεση της διαφήμισης ή τη δημοσίευση διορθωτικής δήλωσης στο ίδιο μέσο.

Παράλληλα, η πλατφόρμα μπορεί επίσης να προβεί σε ενέργειες σύμφωνα με τους δικούς της κανόνες για το μη σημασμένο περιεχόμενο.

Πότε εμπίπτει ο influencer στην εποπτεία της RRTV;

Η RRTV εποπτεύει τη διαφήμιση στις υπηρεσίες πλατφορμών κοινής χρήσης βιντεοσκοπήσεων. Επιπλέον, ορισμένοι μεγάλοι δημιουργοί βίντεο μπορεί να είναι πάροχοι υπηρεσιών οπτικοακουστικών μέσων κατ' απαίτηση και πρέπει να καταχωρίζονται στον κατάλογο που τηρεί η RRTV.

Σύμφωνα με γνωμοδότησης της RRTV της 29ης Απριλίου 2025 τα κριτήρια πρέπει να πληρούνται όλα ταυτόχρονα, μεταξύ άλλων:

• το κύριο σκοπό του καναλιού αποτελεί η παροχή προγραμμάτων στο κοινό από κατάλογο που ο δημιουργός συνέταξε ο ίδιος με συντακτική ευθύνη (η αυτόματη ταξινόμηση από την πλατφόρμα δεν θεωρείται τέτοια),
• κατά μέσο όρο 500 000 προβολές ανά βίντεο σε μία πλατφόρμα ετησίως και ταυτόχρονα τουλάχιστον 52 δημοσιευμένα βίντεο σε μία πλατφόρμα ετησίως,
• το ετήσιο εισόδημα από αυτή τη δραστηριότητα υπερβαίνει το ελάχιστο όριο που αναφέρει η γνωμοδότηση,
• ο δημιουργός είναι εγκατεστημένος στην Τσεχική Δημοκρατία.

Ένα κανάλι του οποίου το κύριο σκοπό είναι η προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών δεν θεωρείται, σύμφωνα με τη RRTV, υπηρεσία οπτικοακουστικών μέσων κατ' απαίτηση. Εάν πλησιάζετε τις αναφερόμενες τιμές, επαληθεύστε την κατάστασή σας απευθείας με τη RRTV.

Πώς σχετίζεται η επισήμανση διαφήμισης με την αγορά ακολούθων;

Πρόκειται για δύο διαφορετικά θέματα: η επισήμανση διαφήμισης ρυθμίζεται από τον νόμο, ενώ η αγορά αλληλεπιδράσεων ρυθμίζεται κυρίως από τους κανόνες των πλατφορμών. Η Meta στις πολιτικές για το spam απαγορεύει την πώληση, την αγορά ή την ανταλλαγή αλληλεπιδράσεων, όπως τα likes, οι κοινοποιήσεις, οι προβολές ή οι ακολουθήσεις. Επομένως, σε περίπτωση αγοράς δεν μπορεί να αποκλειστεί ο περιορισμός της εμβέλειας ή του λογαριασμού, κάτι που αναφέρουν ρητά και όροι χρήσης (άρθρο 3.3).

Η αγορά ακολούθων δεν υποκαθιστά το περιεχόμενο, δεν φέρνει ενδιαφέρον από το κοινό ούτε πωλήσεις και δεν εγγυάται εμβέλεια. Μπορεί επίσης να επιδεινώσει την αναλογία αλληλεπιδράσεων προς τον αριθμό ακολούθων, δηλαδή το engagement rate, βάσει του οποίου οι επωνυμίες συχνά επιλέγουν συνεργασίες. Εάν παρουσιάζετε στοιχεία του προφίλ σας σε μια επωνυμία, αναφέρετέ τα με ακρίβεια.

Πότε έχει νόημα η πληρωμένη προώθηση και πότε όχι;

Το πακέτο μπορεί να βοηθήσει ως αρχική κοινωνική απόδειξη για νέο προφίλ με καλό περιεχόμενο ή ως συμπλήρωμα μιας συγκεκριμένης καμπάνιας, παράλληλα με την ίδια σας τη δουλειά στις αναρτήσεις. Δεν έχει νόημα, εάν δεν έχετε κάτι να προσφέρετε με το περιεχόμενό σας, εάν θέλετε να πληροίτε τις προϋποθέσεις για monetization ή επαλήθευση, εάν ο λογαριασμός έχει ήδη προειδοποιήσεις ή περιορισμούς, ή εάν περιμένετε πωλήσεις και αντιδράσεις από το κοινό.

Εάν αποφασίσετε να προβείτε σε προώθηση, μπορείτε να βρείτε μια επισκόπηση των επιλογών, για παράδειγμα, στην υπηρεσία ακόλουθοι στο Instagram και τις τρέχουσες τιμές στο τιμοκατάλογο. Απαντήσεις στις συχνές ερωτήσεις σχετικά με την παραγγελία δίνει η σελίδα συχνές ερωτήσεις.